Блог новостей | Эффект групп
заказать звонок +7 (812) 600-68-69
Добро пожаловать в наш Блог

Блог интересных статей

Читать

Как заработать в кризис?

Кризис кризису рознь, особенно когда наступает кризис умов.

Начиная с осени 2014 года постоянно нарастает всеобщая паника, сокращения на рабочих местах, перестали ввозить ряд продуктов и стран ЕС и много много чего другого. Многие компания подверглись испытаниям и проверками на то что способны ли они существовать на рынке.

Но эта статья не о том!

Кризис (с японского) – это очищение, отказ от старого и формирование нового. Кризис всегда открывает новые возможности заработка. Начиная от раскрутки нового товара или услуги, в котором появляется потребность, заканчивая реорганизацией структуры, избавление в компания от ненужного и улучшение качественных составляющих.

Для других компаний кризис — это отличный способ увеличить продажи и отлично заработать. Давайте посмотрим на компании Ikea, Кей, Юлмарт и другие.

Сейчас самое время разработать новую стратегию сбыта товаров и услуг, стать лучше!

В  бизнесе самое время увеличить инвестиции в развитии собственного бренда, создать что то новое.

Самые актуальные сферы нуждающиеся в развитии:

Проблема рынка продовольствия: высокая стоимость фермерских и натуральных продуктов отсутствие достойного выбора на рынке.

Решение само напрашивается :) И способы заработка тоже :) Можно даже стать посредником между фермерами и людьми, которые хотят купить продукцию)

Проблема: Финансовая безграмотность населения.

Решение: Создание организаций, которые помогут сберечь или вложить деньги клиента для максимальной прибыли.

Проблема: Стало дорого путешествовать и отдыхать за границей.

Решение: Создание домов отдыха и отелей на море. Создание соответствующей инфраструктуры в маленьких городах, хранящих традиции русской земли.

Проблема: Отсутствие качественной и красивой одежды по умеренным ценам российских производителей.

Решение: не обязательно начать с фабрик по производству одежды. Можно обратиться к русским дизайнерам и начать производить одежду по своим эскизам.

О насущном

Если в вашей компании нет клиентов, обратитесь в рекламное агентство Эффект.

Мы проведем маркетинговое исследование и поможем укрепить ваше место на рынке и увеличить поток клиентов.

Вас от успеха разделяет всего ли шаг!

Компания «Эффект» в свою очередь поможет организовать встречу вашей продукции с клиентами! :)

 

 мнение интернет-аналитика

 

Изменения в законодательстве 2014

Внимание! В РФ отменены и запрещены негосударственные лотереи.

В России 23 декабря 2013 года Госдумой РФ принят ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О лотереях» и отдельные законодательные акты Российской Федерации» (ФЗ от 28 декабря 2013 г. N 416-ФЗ.)

Согласно ст. 7 вышеуказанного закона он вступает в силу 30.01.2014 года.

Важно отметить, что согласно новым изменениям из ФЗ «О лотереях» понятие «стимулирующая лотерея» исключили.

Новый закон установил иные требования.

Право проведения лотерей предоставлено только государству РФ. Частные лотереи запрещены. В соответствии с п. 3 ст. 7 нового Закона проведение региональных государственных лотерей, муниципальных лотерей, негосударственных лотерей и стимулирующих лотерей, за исключением экспертизы выигрышных лотерейных билетов (лотерейных квитанций), выплата, передача или предоставление выигрышей участникам лотерей прекращается до 1 июля 2014 года.

Остается надежда, что в скором времени появятся официальные разъяснения по вопросу проведения стимулирующих мероприятий. Какова будет система оценки рекламной акции, как будет осуществляться контроль и много других вопросов на данный момент остаются открытыми.

Рекламные розыгрыши призов не должны являться лотереей.

Поскольку статьей 3 ФЗ от 28 декабря 2013 г. N 416-ФЗ  установлены новые административные меры о штрафах, делаем вывод, что в случае признания  уполномоченным органом в проводимой «рекламная акции» лотереи, то результат будет таков:

- промоушен будет приостановлен

- статья 14.27. КоАП РФ Нарушение законодательства о лотереях:

 Проведение лотереи без решения Правительства Российской Федерации о ее проведении — влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятьсот рублей; на должностных лиц — от восьми до двадцати тысяч рублей; на юридических лиц — от двухсот  до трехсот тысяч рублей.

Остается главный вопрос: « Как защитить?». Ответ таков:

- правильно, учитывая все пункты в законодательстве, прописать предполагаемую рекламную акцию/конкурс

Гарантии

Разработка новых идей или применение ранее используемых методов на продвижение товаров/услуг должна стать одним из самых энергичных видов деятельности в бизнесе. Но исследования показывают, что именно этапу разработки недостает активности из-за боязни нового, опасений, связанных с риском неудачи. Оказывается, 48% всех ресурсов, предназначенных для развития и разработки продуктов в США, направляются на работу с продуктами, разработка которых «замораживается» в процессе или которые оказываются провальными при выходе на рынок. При более глубоком исследовании обнаружилось, что большинство организаций настойчиво ищут виноватых в подобных провалах, не понимая, что провалы неизбежны, чтобы остальные 52% попыток были успешными!

Эйнштейн утверждал, что «невозможно решать проблему, используя тот же способ мышления, который ее вызвал»

Том Келли из IDEO, одной из ведущих мировых компаний по разработке новых идей для продуктов/услуг, считает, что разработка – это, частично творчество, частично логика, частично «гольфовый удар».

Радикальное видение продвижения того или иного продукта/услуги, чтобы выйти за рамки традиционного и понравиться спонсорам и потребителям, основывается на единстве бренда и анализа клиентских потребностей и коммерческой логики. Кроме того, видение нуждается в убедительных формулировках. Если вы не смогли донести идею до рынка за 3 месяца, вы, скорее всего, упустили время. Так возникают новые принципы разработки идей. Вероятно, чаще всего специалистов по разработке развитию, применению идей/методов критикуют за то, что они действуют по принципу «продукт/услуга запущен – работа сделана».

В условиях стремительно меняющегося рынка запуск продукта/услуги не редко становится лишь началом процесса разработки.

Во-первых, ранние последователи, первыми начинающие пользоваться новинкой, не редко оказываются группой, которой сложнее всего угодить.

Во-вторых, клиентам важна практическая применимость продукта/услуги, и именно в тех областях, где новинка может больше всего пригодиться, часто требуется дополнительное усовершенствование в процессе применения рекламных методов/ходов.

В-третьих, чтобы оценить новый продукт, сами рынки должны достичь определенного уровня развития – в смысле знаний, способностей, структуры поддержки и дистрибьюции, в отношении родственных продуктов/услуг. Только тогда продукт/услуга станет успешным.

Креативные идеи – креативные игры – дело серьезное, так как игры разума, основывающиеся на игре смысла, где есть доля волшебства и безумства, должна захватывать потенциального потребителя. Игра с огнем, может выражаться в игре слов. Язык как слов, так и идейных методов должен быть заразительным. Идеи рождаются в игре, в споре рождаются истины.

Креатив обладает способностью разрушать барьеры обыденности, выводя и направляя наши фантазии в находки для продвижения того или иного продукта/услуги.

Рекламировать продукт – это отправиться в путешествие.

Слова «идея» и «игра» отчасти похожи. Наша жизнь, как цепь непрерывности разной природы задач, которые нам предстоит решать. Процесс переключения с одного звена на другой труден. Необходимо фильтровать возможности и принимать неизбежность судьбы. У каждого товара/услуги своя судьба, которая неизбежно бросает вызов. Рекламные методы, которые мы применяем, могут быть одинаковы, но процесс, да и сам исход, может быть непредсказуем. Безошибочный критерий заразительности идеи – ее хочется продолжить. И потребителям хочется, и самим рекламистам. И главное – это продолжение получается легко, как-то само собой!

Борьба за результат может быть успешнее, чем сам итог, который выражается в окупаемости процесса рекламного хода. Только экспериментируя с рекламными акциями – это играть в головоломку. Рекламные акции – это театр прямо на улице, в магазине, в любом месте, где возможна целевая аудитория.

Проходя процесс рекламирования товаров/услуг мы так или иначе играем в квест (например «найди спрятанный ответ»). Людям интересны по своей природе превращения – их мы наблюдаем и в сказках, и в литературе, и в кино, и в наших жизнях. Значит это лишь то, что в рекламе непременно должны быть трансформации. Рекламные модели имеют множество вариантов интерпретации. С годами рекламные акции становятся все более сложными, отражая изменения в природе рынков и конкуренции, перемещение ценностей между звеньями цепочки. Например: модель «наживка и крючок» существует больше века: покупая какой-то недорогой продукт первой необходимости (наживка), потребитель вынужден затем регулярно платить за обслуживание, заправку, родственные продукты/услуги (крючок). Классический пример – бритвенный станок (покупая определенный вид лезвий). Аналогично, производители принтеров привязать людей, к определенному виду картриджей. Мобильные операторы, предлагают бесплатные телефонные аппараты, которые пользователь, сам того не замечая, оплачивает за счет более высоких тарифов на связь.

Разрешение ГЦРР или ГИБДД на проведение мероприятия

Требуется ли разрешение ГЦРР или ГИБДД на проведение такого мероприятия?

Распространение рекламно-информационных материалов (листовок) водителям транспортных средств, стоящих в пробках на светофорах. Акция — не массовая (например задействовано 3 промоутера около на 6 дней.)

Законодательством не предусмотрено получение разрешения на раздачу листовок от указанных органов. Но все же на практике часто организаторы различных промо-акций обычно стараются получить разрешения у ГИБДД либо у организаций, рядом с местом расположения которых проводится раздача листовок, однако законодательно подобные действия не регламентированы.

В Федеральном законе «О рекламе». Статья 2 звучит определение рекламы так…

Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний. (Федеральный закон «О рекламе». Статья 2.)

Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том  числе технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами. (Федеральный закон «О рекламе». Статья 2.)

Особое внимание следует обратить на то, что Закон «О рекламе» не регулирует отношения по производству, размещению и распространению рекламы. Эти отношения регулируются гражданским законодательством Российской Федерации (в основном нормами о договорах подряда и аренды). Комментируемый Закон регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, то есть отношения, возникающие при заключении между соответствующими субъектами рекламной деятельности или между ними и другими юридическими и физическими лицами гражданско-правовых договоров по производству, размещению и распространению рекламы или после заключения таких договоров.

В ГИБДД выдается разрешение на проведение такого рода работ, когда мероприятие массового характера. Подается на рассмотрение заявлением на разрешение проведение мероприятия. Указываете количество работников и цель акции. Место проведения — обязательно. Время проведения с точностью до +/-15 минут. Это нужно, что бы дорожные службы скоординировали свою работу. Стоимость зависит от разных особенностей и нюансов.

Хотелось бы отметить, что на одиночный пикет  заявку оформлять не нужно.

Что остается в памяти потребителя?

Ценность предложения для потребителя.

Кто?

Что?

Почему?

Как?

Сколько?

Почему нет?

Что остается в памяти потребителя?

Люди запоминают то, что имеет значение для них лично, что соответствует языку, который они используют. Потребители запоминают аргументы, объясняющие, как новые продукт или услуга помогают решить какую-то конкретную проблему, или описания преимущества новинки, причем такая информация должна выражаться в понятной форме, аппелировать к конкретным нуждам, благодаря чему и запоминаться надолго.

Как же завоевать клиента за 2,6 секунды.

Согласно данным последних исследований в области неврологии, большая часть решений о покупке принимаются в течение 2,6 секунд.

Малькольм Гладуэн, автор книги «миг», утверждает, что чем быстрее мы принимаем решение, тем, как правило, удачнее оно оказывается – избыток информации только сбивает нас с толку, а не помогает делать глубокие суждения. Способность быстро воспринимать информацию, напрямую связана и с интеллектом, и с воображением. Останавливаетесь ли вы возле полки в супермаркете или подписываете на бегу, контракты на закупку – действительно, работает ли вся эта маркетинговая наука в эти ключевые моменты принятия решений? Да, она оказывает значительное влияние на решения, но только задолго до «момента истины». Секрет в том, чтобы убедиться, что ваш бренд укоренился в сознании принимающего решения о покупке в его «запоминающем устройстве», если хотите. Сложность в том, чтобы поместить его туда, сделать запоминающимся, ярким и убедительным настолько, чтобы когда придет время, о нем быстро вспомнили. «Ценностное предложение для потребителя» — ЦПП – центрообразующая часть операционного маркетинга – сфокусированного, дифференцированного и привлекательного. В то время как форматы ЦПП и разных организаций могут отличаться, все они должны сгруппироваться вокруг этих предложений, чтобы удовлетворять потребности своих целевых аудиторий. Ценностные предложения фокусируются на том, что важно для потребителя. Они представляют собой высокоуровневые обещания или заявления, описывающие выгоды продуктов или услуг, или функций и процессов, обеспечивающих их реализацию.

Разумеется, в отличие от самих брендов, ценностью предложения изменяются по мере того, как изменяются потребности клиентов, в соответствии с действиями конкурентов и развитии рынка. Поэтому ценностные предложения – явление временное, существующее, может быть, всего несколько лет. ЦП помогают компаниям выделяться на фоне конкурентов и привлечь внимание к своему продукту или услуге.

Итог, как же завоевать клиента за 2,6 секунды.

- Предложение с очевидной, для клиента ценностью
— Преимущества продукта, актуальные и отличные от других
— Цена, которая соответствует преимуществам
— Текст предложения, которое начинается с проблем и описывает их решение.
— Язык простой и понятный
— Формулировки, которые неотразимы и легко запоминаются
— Диалоги, своевременные и имеющие значение
— Отношения, которые в нужный момент ставят вас на первое место.

Потребители воспринимают ЦП, исходя из того, насколько оно соответствует их потребностям, каковы его преимущества, насколько очевидны финансовые выгоды и какова возможность экономии, сколько времени удается сохранить, какие дополнительные возможности получить, если использовать ваш продукт/услугу.

ЦП формируется благодаря тому, что компания лучше понимает интересы своей целевой аудитории, разумно оценивает действия конкурентов и фокусируется на том, что важно потребителям, на их проблемах, возможностях, потребностях, желаниях. Если вы можете по-настоящему решить проблему клиенты, чувствительность того к цене и условиям покупки уменьшается.

Продукты описывают свойства, то есть ставят акцент на свойствах, которые могут помочь в решении проблем, например «Обеспечение круглосуточного технического обслуживания вашего дома» равно слогану «Спокойствие в доме», «Беспроводной доступ к электронной почте с помощью телефона» слоган «Оставайтесь на связи, где бы вы не были», «Новые кроссовки — Поставьте личный рекорд».

Мы часто склонны говорить о продукте слоганами, но описание ценности продукта должно сформировываться изнутри, на основе структурированного анализа. Для этого необходимо 6 шагов:

1. Кто является целевой аудиторией – определите их по имени или сегменту, разберитесь, почему они заинтересованы в вашем предложении, каковы их потребности и желания, проблемы и стремления.

2. Какое решение они пытаются найти, определите тип решения.

3. Почему они должны выбрать ваше предложение – в чем отличие, чем ваше предложение лучше или чем отличается от аналогичных, каковы уникальные свойства вашего продукта/услуги.

4. Как вы обеспечите уникальные качества товара – каковы уникальные элементы продукта, услуги или процесса, позволяющего клиента получить уникальные преимущества.

5. Сколько они должны заплатить.

6. Какими из характеристик, присущих предложению конкурентов, не обладает ваш продукт или услуга – продается не во всех магазинах, ограниченная цветовая гамма, и т.д.

Конфликт социального и психологического в рекламе

Когда социально группе приписывается жесткая мотивация, страдают две правды – социально-демографическая и психологическая. Такая реклама зачастую раздражает.

Ирония – испытанный прием для сглаживания противоречия между внутренним и внешним, социальной ролью и психотипом.

Устойчивые психотипы

1. Гедонисты

В жизни ценят удовольствия. Это чувственный потребитель. Ценят деньги и свободу выбора.

2. Независимые

Для них значимы свобода, самореализация, творчество. Сильна познавательная активность. С трудом подчиняются и не способны на рутинную работу.

3. Интеллигенты

Духовные ценности превалируют над материальными. Этот тип потребителей стремится к гармонии через самосовершенствование. Особую ценность имеют семейные отношения, воспитание детей, образование.

4. Карьеристы

Представители этого типа нацелены на достижение социального статуса через карьеру. Материал успеха – власть. Не склонны тратить время на то, что не вписывается в их жизненные планы.

5. Имитаторы

Их выбор зависит от мнения окружающих и обстоятельств. Цель жизни – деньги и достижение уверенности за счет окружающих.

6. Обыватели

Для этого психотипа важны дом, как символ стабильности. Все цели имеют денежный эквивалент.

Настоящее искусство позиционирования – совместить в рекламе обращение к разным психотипам и не вызвать противоречия.

Хороша та реклама, которая попадает в ментальность целевой группы. Каждому психотипу соответствует свой язык.

«ВКонтакте» и реклама

Социальные сети — самые активные и быстроразвивающиеся площадки для рекламы. Людей нужно постоянно удивлять – это одно из правил хорошей рекламы в социальной сети. Например, перепостить сообщение о том, что найден фотоаппарат и ищут хозяина, для этого размещают фото с фотоаппарата. Это успешный ход магазина нижнего белья – на фото модели в ассортименте магазина.

Три золотых правила организации группы

- Спам работает неправильно, важно не количество участников, а качество! В группу должны вступать по-настоящему заинтересованные участники.
— Контент должен быть популярным и постоянно обновляться.
— Общение – главный мотив участников социальной сети. Именно оно должно поддерживаться в группе.

Что нужно для успешного продвижения?

- Определить цель;
— Привлечь аудиторию;
— Продажи;
— Инструменты продвижения – приглашения в группу, собственные Приложения, рекламные блоки.

Приемы рекламы

Эффект обманутого ожидания – на этом приеме построено большинство анекдотов. Очень эмоционально заряженный прием! Все внимание оттягивается на кульминацию, есть опасность, что зритель и не вспомнит, что именно рекламировали. Для того чтобы справиться с этой проблемой, достаточно бренд включить в сюжет.

Показать метафору буквально. Сразу ухватывается ассоциация. Шокирует своей простотой и действенностью.

Яркое пятно. Яркость цепляет взгляд, особенно в северных странах, где пейзаж не радует обилием красок.

Парадокс – абсурдная мысль, которая вскрывает истину. На первый взгляд абсурдная мысль, которая ставит привычное с ног на голову, заставляет смотреть на обычное с другой неожиданной стороны. Такой прием очень освежает замыленный взгляд зрителя.

Реклама, с которой можно взаимодействовать. Чаще всего – это арт-объект. Реклама, которую можно разбить, по которой можно лазить. Включается элемент игры. Зритель перестает быть пассивным участником – он может включиться в процесс. Такая реклама становится частью жизни людей.

Гипербола, максимальное преувеличение. Интересно, когда рутина оборачивается чем-то неожиданным. Тут дело все в контрасте – чем он ярче, тем сильнее эффект.

Абсурд. Изначально не вызывает никаких эмоций, даже появляется некоторое раздражение от того насколько ситуация глупая… Но при нарастании накала – все начинают смеяться… над собой! Чисто и искренне.

Интрига. Зритель не знает чем закончится сюжет, но интерес уже разбужен… Ничего так не приковывает внимание, как интрига, именно благодаря ей до сих пор большая часть населения обожает сериалы.

Новый подход к рекламе

Реклама сегодня кардинально отличается от рекламы 10 лет назад. Наметилось немало новых тенденций. Не все рекламные агентства поспевают за инновацией. Это свое рода естественный отбор – кто более чуткий к потребностям покупателя – тот и выживает.

Многие ведущие рекламные агентства радикально отказываются от рекламы на ТВ, отдавая предпочтение социальным сетям, считая, что телевидение изживает себя. На самом деле, это не так. Нет необходимости ограничивать себя в разнообразии каналов информации, но стоит задуматься об оригинальности идей и их подаче.

Глупо прерывать зрителя рекламой и отрывать его от любимого занятия – будь то прослушивание музыки или просмотр фильма. Это вызывает раздражение. Уважать потребителя – ничуть не менее важно, чем донести до него информацию. И выигрывают те агентства, которым удается с уважением рассказать о себе или о продукте.

В мире рекламы больше нет «целевых групп», от этого термина уже давно отказались. Есть аудитория! Именно так нужно воспринимать людей – как слушателей, а не как потребителей. Оставляя право выбора за человеком, мы даем возможность делать это с гордостью!

Рекламный ход стал стратегией. Нет смысла делать ее одноразовой. Разворачивая целые истории, мы приковываем к себе внимание на более длительный срок. Именно так появляются любимые персонажи.

Реклама перестает эксплуатировать форму, содержание, выгоду… одно и тоже не может шокировать несколько раз, это уже не работает. Работает философский подход к простым вещам. Так в новой компании от водки Absolute – «мечта об абсолютном мире».

Общаться на уровне общечеловеческих ценностей – тенденция современной рекламы.

Контактная информация